220720 福田郁雄 ／ 『「稼げる」不動産コンサルタントになる方法』 読書グラフィ 今日読んだ本
読書グラフィ 今日読んだ本
★福田郁雄 ／ 『「稼げる」不動産コンサルタントになる方法』
※コンサルタントになりたいわけではないですが。
●不動産コンサルティング技能試験
●不動産コンサルタント 3つの能力
（１）コミュニケーション力
営業を成功させる秘訣。
（２）ネットワーク力
専門家や実務家さんたちとの。
（３）コンサル力
専門知識や問題解決能力。知恵とも。
●ビジネスにおけるコミュニケーション力
（１）聴ける
（２）話せる
（３）書ける
企画書や文書など、文字を使って物事を正確に伝えるスキル。
●決めゼリフ
決断できずに迷っているお客さまには、
ウォンツが実現したときの光景をイメージさせる「決めゼリフ」で
クロージング。
●お客さまは「経済合理性」だけで判断するのではありません。
家柄、面子、家族が置かれた状況、周囲の人の目、親族の反応、
日々の生活、人間関係など、
いくつもの要素を総合的にとらえて判断します。
●不動産の価値
（１）収益力
（２）換金力
（３）節税力
●資産設計より人生設計が先。
