210701 山口拓朗 ／ 『NEWフリーランスの稼ぎ方』 読書グラフィ 今日読んだ本
読書グラフィ 今日読んだ本
★山口拓朗 ／ 『NEWフリーランスの稼ぎ方』
●パブロ・ピカソ
「明日描く絵が一番すばらしい」
●営業先の母数を増やせば、依頼は増える。
●5年後の未来を具体的にイメージする。
・どんな場所で生活・仕事をしたいか？
・あなたが叶えたい目標や夢は何か？
・どんなCtoC型サービスを提供したいか？
（従来の請負仕事とは異なるもの）
・どれくらい自由な時間を手に入れたいか？
・どんなことにお金を使いたいか？
・仕事以外にどんな趣味に打ち込みたいか？
・周囲の人たちとどんな人間関係を築きたいか？
・どんなコミュニティをつくりたいか？
・もし本を出すなら、どんな本を出したいか？
●競合をリサーチする。
・サービス名
・サービス提供期間
・コンセプト
・サービス提供形式
・顧客ターゲット
・サービス提供物
・選ばれる理由
・価格
●モニター提供
自分が提供するサービスが世の中で受け入れられるものなのか？
果たしていくらで提供できるのか？
といったリサーチも兼ねて、格安価格でモニターになってもらう。
●「フロントエンド」から「バックエンド」へ
必要性を自覚してもらいやすくなる質問
（１）いま抱えている問題はなんですか？
【問題を自覚させる】
（２）その問題が解決されて、どんな状態になったら嬉しいですか？
【理想の未来を思い描いてもらう】
（３）ところで、これまで、その問題が解決しなかったのは
なぜだと思いますか？
【問題の根深さを自覚させる】
（４）その問題を解決するためには、何をすればいいと思いますか？
※回答に応じて、バックエンドを紹介する。
【バックエンド（問題解決策）の必要性を自覚させる】
（５）本サービスの△△に取り組むことはできますか？
※回答に応じて、励ましたり安心させたりする。
【お客様自身に「できます」「やります」と宣言させる】
（６）購入するにあたって何か不安はありますか？
※回答に応じて、安心できる情報を与える。
【不安を取り除く】
●「アップセル」と「クロスセル」
ハンバーガーショップで言えば、
・アップセル・・・「50円プラスでLサイズにできます」
・クロスセル・・・「ご一緒にポテトもいかがですか？」
●「安さ」以外のポジショニング戦略
（１）専門性
例：映画ライター
インド映画専門、昭和の名作専門、ホラー映画専門 など
（２）ターゲット
例：税理士のクライアント
飲食店、美容室、女性経営者、ベンチャー企業 など
（３）方法
例：イラストレーター 鉛筆手描き、FP 独自のツール・手法 など
（４）提供する価値
例：プロフィール写真のカメラマン
オーディション、履歴書 など
