210609　田口弘　／　『起業革命』　読書グラフィ　今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★田口弘　／　『起業革命 「スタートアップ」のプロが伝授する事業創出のノウハウ』

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・プロダクトアウト

　企業がモノを作り、

　その後それをどのマーケットに投入するかを決定すること。

「売る」ことに重きを置いた営業型事業。

・マーケットアウト

　ビジネスの起点そのものをマーケット（顧客）に求めます。

　マーケット起点で構築したビジネスを

　マーケットアウトビジネスと定義づけています。

　ニーズに「応える」開発型事業

●ミスミ

　メーカーの商品を「売る」から

　マーケットが必要な商品を「買う」へと転換。

　売るためにかけていたコストは

　顧客が欲しいものを知るためのコストへと変化。

●ハーフメード方式

　部品を半完成品の状態で在庫し、

　顧客の注文があってから最終工程を仕上げる。

●マーケットアウト事業創出をする過程で意識すべきの5つのキーワード

（１）マーケット起点

　マーケット　＝　ターゲット　x　ニーズ

　ターゲットとそのニーズをセグメントすることが何よりも肝心。　

（２）購買代理店、

（３）オープンポリシー

　顧客の利益になることはすべてオープンにするべきで、

　隠さなければならない情報自体が存在しない。

　情報はオープンにすればするほど信頼につながり、有利に働きます。

（４）持たざる経営

　企業が常にマーケットの都合を優先できる状態を保つためには、

　可能な限り自社都合を作らないこと、

　つまりマーケットの都合に合わせ

　柔軟にビジネスモデルの変更ができることが重要となるからです。

（５）クロスファンクショナル

　あえてマーケットを特定することが事業成長につながると考えます。

　最初にターゲットを特定し、そのニーズに基づいたビジネスを設計します。

　クロスファンクショナル・チーム

　複数の部門や職位から様々な経験やスキルを持った人材を集め、

・若い女性向けにインターネットでジュエリーを売っていたEC事業者

　顧客調査を行ったところ、全体の5割以上が男性だった。

　理由は、男性が女性ばかりのジュエリーショップに入るのは恥ずかしい。

→「男性向け女性用プレゼント」というカテゴリーを新たに設けた。

　経営課題を解決すること。

●マーケットアウトの強みが発揮されにくい分野

・製造コストの比重が非常に高い分野は、

　プロダクトアウトビジネスの方が有利です。

「製造コスト　＞　販売コスト」となっている分野。

　例：プラントや工作機械、原材料

・マーケットアウトの方が有利な分野

「製造コスト　＜　販売コスト」になっている分野。

　また、個人や中小規模の企業など、顧客の規模が小さく、

　供給者都合が強い分野も狙い目です。

　BtoCである消費財の市場は、顧客が一般消費者（＝個人）なので、

　マーケットアウトが最も活きる分野の一つといえます。

●マーケットアウト・ビジネスは、

　消費者の利益を最大化するビジネスです。

　ですが単に消費者のニーズを満たすだけでは、事業として成り立ちません。

「絶対的な付加価値」の創造が不可欠です。

「絶対的な付加価値」とは、大企業や既存の業者では、

　やりたくても実現できないオリジナリティのある価値です。

●アイデアが一つだけでビジネスモデルの検討が不十分だと、

　事業成長の天井がすぐにきてしまいます。

　しかも現在は一つのモノやサービスがあっという間に陳腐化する時代です。

　大企業や既存業者がやろうとしてすぐできるような内容であれば、

　すぐに追いつかれ追い越されてしまうでしょうし、

　特にBtoCの分野では、消費者の好みは刻々と変化をしますから、

　それに対応できるようなビジネスモデルを

　構築しておかなければいけないということです。