211216 クリス・ギレボー (著)、本田直之 (訳) ／ 『1万円起業』 読書グラフィ 今日読んだ本
読書グラフィ 今日読んだ本
★クリス・ギレボー (著)、本田直之 (訳) ／ 『1万円起業』
●1万円起業 アンケート
（１）情熱主導型モデル
趣味や、夢中になっているものを基にしてビジネスを生み出した。
（ただし、大きな利益に結びつくとは限らない）
（２）超・低コスト
（３）利益が少なくとも年間5万ドル。
（４）特別なスキル不要。
（５）収支の完全公開OK。
（６）従業員5人未満
●マイクロビジネスがうまくいく 3つのルール
（１）「共通部分」を探す
あなたが好きなことや得意なことと、他人の興味が重なる部分。
（２）スキルを転用する
関連した別のスキル。
例：教師 勉強を教える →コミュニケーション、集団管理、長期計画・・・
（３）魔法の薬
情熱やスキル ＋ 有用性 ＝ 成功
●ことわざ
「人に魚を捕ってやれば、その人は一日生きられる。
魚の捕り方を教えれば、その人は一生生きられる。」
ビジネスの場合、前者。
●「何を売っているのですか」
「顧客はなぜあなたから買うのでしょうか」
●顧客を見つける確実な戦略
（１）人気のある趣味、流行をつかむ
（２）ほしいものをお客に聞く
○○について、「いちばん困っていることは何か？」
「いちばん知りたいことは何か？」
「どんなことをしてほしいか？」
●アイデアの採点
「影響」「手間」「収益性」「将来」「総合」
●売り出しを実行するときのルール
（１）市場性の高いアイデアを選ぶ。
（２）費用を抑える。
（３）まず売ってみる。
（４）つくる前に市場をたしかめる
●A4用紙1枚のビジネスプラン
・概要
何を売るのか？
誰が買うのか？
このビジネスアイデアは誰を助けるのか？
・お金
いくら請求するのか？
どうやって支払いを受けるのか？
このプロジェクトで稼ぐ方法は他にあるか？
・売り込み
顧客はどうやってこの製品について知るのか？
どうすれば口コミで広めてもらえるだろうか？
・成功の基準
次の指標を達成すれば、このプロジェクトは成功だ。
顧客数 または 年間純収入 あるいは 他の指標
・障害と問題
このプランの具体的な懸念は？
①、②、③、・・・
懸念に対して考えられる解決策は？
①、②、③、・・・
・期日
このプロジェクトを○○までに立ち上げる。
●140字のミッション宣言
・私たちは「製品またはサービス」を「顧客」に提供する。
・私たちの「製品またはサービス」は
「顧客」が「主要なベネフィットを」するのを／達成する役に立ちます。
●オファーの条件
（１）人が「ほしいもの」と、
「ほしいと言うもの」は必ずしも同じではない。
（２）ほとんどの人は買うのが好きだ。
しかしたいてい買わされるのは嫌がる。
（３）背中を押す。
●断れないオファー
・基本
何を売るのか？
いくらで売るのか？
このオファーに対してすぐ行動するのはだれか？
・顧客のベネフィット
プライマリ・ベネフィット（決定的購買動機）は？
重要なセカンダリ・ベネフィット（副次的購買動機）は？
・反対意見
このオファーに対する主な反対意見は？
①、②、③、・・・
これらの反対意見にどう反論するか？
①、②、③、・・・
・タイミング
なぜこれを今買う必要があるのか？
このオファーにもっと説得力を持たせるために何を付け加えられるか？
●「よくある質問（FAQ）は」PRのためにある
・私があなたに知ってほしいこと。
a 本当に効果があるとどうしてわかる？
b 確信が持てない。
c 他の人はどう思っているだろうか？評判は？
d お金を払わなくても手に入るのではないだろうか？
e 個人情報を送るのは心配だ。
●クレーマーは無視すべきだ。
どんな値段で売っても、不満を訴える人は必ずいる。
そういう人の態度を変えようとしても無駄だから、ただ受け入れるしかない。
要求に応えようとしないこと。
●収益性を高める3つのルール
（１）コストではなく、ベネフィットに基づく価格。
（２）何種類かの価格を提案しよう。
（３）2回以上稼ぐ。
「継続プログラム」「会員制」「購読」など
●価格設定は、自分が負担した費用や時間ではなく、
顧客が受け取るベネフィットで決めること。
●ツイーク（tweak）
大きな変化につながる細かい修正。
